面對(duì)日趨激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，20cr無(wú)縫鋼管企業(yè)紛紛加大了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重視程度，通過(guò)增設(shè)駐外分銷機(jī)構(gòu)，加快提升直銷產(chǎn)品比例，積極拓展目標(biāo)客戶針對(duì)性較強(qiáng)的全國(guó)性產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，加大對(duì)自身產(chǎn)品的銷售推廣力度，力求在新一輪的市場(chǎng)沖擊中站穩(wěn)腳跟。但究其商業(yè)模式的本質(zhì)，更多的鋼鐵企業(yè)仍停留在鋼鐵高盈利期的慣性模式，仍主要依靠以代理商為主的銷售方式，缺乏營(yíng)銷的主動(dòng)性和延伸性，在營(yíng)銷策劃中欠缺足夠的目的性和可執(zhí)行性。

那么，試問(wèn)鋼企營(yíng)銷到底路在何方？回答這個(gè)問(wèn)題，需要從3個(gè)方面來(lái)闡述：營(yíng)銷模式為什么要改？核心要改什么？應(yīng)該如何改變？

●現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，主體運(yùn)行的基礎(chǔ)仍然是生產(chǎn)單元。其顯著特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現(xiàn)有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產(chǎn)品和服務(wù)。

●在企業(yè)的管理流程中，只有商業(yè)部門擁有比生產(chǎn)單元更高的地位和話語(yǔ)權(quán)，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)自身各種產(chǎn)品和營(yíng)銷資源的全面整合，針對(duì)用戶方方面面的需求，進(jìn)行全方位的打包服務(wù)，真正做到以用戶為中心、以銷售為龍頭。

●就鋼鐵企業(yè)自身而言，單純依靠技術(shù)改良，期待出現(xiàn)工藝的革命性突破，從而拉動(dòng)生產(chǎn)成本的巨幅降低或產(chǎn)品售價(jià)的跨越式提升，在短時(shí)間內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。在20cr無(wú)縫鋼管企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，走工藝技術(shù)創(chuàng)新的道路是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型升級(jí)需要一個(gè)過(guò)程，在當(dāng)前，企業(yè)更應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

    總之，鋼鐵業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然選擇。作為直接面對(duì)市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)整體商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。只有通過(guò)整體商業(yè)模式本質(zhì)發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，20cr無(wú)縫鋼管企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的多元化發(fā)展，贏得更為廣闊的發(fā)展空間。